媒體報導
您現在所在位置：首 頁 >> 媒體報導
新浪網：從圍巾批發到品牌圍巾
新聞來源：禾孚泰 點擊次數：2638次 更新時間：2010-09-07
核心提示：禾孚泰服飾從零開始，從開始圍巾OEM加工、批發，發展至今，創立自有品牌，占居國內外市場一席之地！
新浪網->社會資訊頻道
導語： 時代在發展，潮流在變化。不難發現，以往那普普通通的一條圍巾，它的首要任務已不僅僅是取暖保暖，而被賦予了更多的內涵。對于時尚達人而言，圍巾已成為一年四季出街的必備品；完善服裝搭配、提升自身品位，成了圍巾贏得萬人寵的原因所在。一條圍巾，它傳遞的是一種心情，表達的是一種情感，帶來的是一種享受，贏得的是一種品位。在時尚的熏陶下，在潮流的提點下，圍巾成為時尚達人的追捧對象，圍巾市場也因此出現了一片繁榮。但是，在如此繁榮的市場環境下，如何取得好的銷量？如何拓寬渠道？如何占據優勢市場？對于廠商、經銷商及零售商，這是必須面臨和解決的難題。
就此類問題，記者來到蘇州，采訪了蘇州知名圍巾設計、生產企業——“蘇州禾孚泰服飾”總經理錢彥先生。在他那里，記者得到了滿意的答案。
答：2003年，我第一次接觸蘇繡工藝品，看到了它發展的潛力，決定放棄當時的工作，開始創業，做和蘇繡相關的貿易，賺的了人生第一桶金。隨后，開設蘇繡加工廠，主要產品是單面繡、地屏等刺繡工藝品，還不是做圍巾。后來從市場的反饋來看，高檔手工刺繡服裝配飾等實用性刺繡產品更受市場的歡迎，于是在2006年，成立禾孚泰公司，專門做圍巾設計和加工、批發，慢慢地發展到現在，業務體系已包括：圍巾批發、圍巾OEM貼牌加工一站式服務、圍巾設計外包業務。今年，公司自主品牌——博歌（BOOOGE）也誕生了，市場的評價還不錯，得到了業內的認可，很多經銷商代理銷售博歌品牌。我的體會是，抓住機遇，看準市場，選好項目，努力積累，不斷向前，你就可以成功。
問：圍巾市場一片大好，按照您的方法，如何在其中取得成功？
答：從公司這幾年的發展來看，圍巾行業制勝的關鍵有以下幾點：
1、設計：緊跟歐美流行發展趨勢。這幾年做外貿OEM加工訂單，我們的設計人員因此積累了很多經驗，這是獲取經驗的好方法。
2、生產：質量要穩定，打樣速度快，服務周到，讓OEM客戶滿意，速度很重要，質量更重要。
3、銷售方面，多渠道、全方位銷售。與品牌服飾合作，做圍巾配飾設計、加工；與經銷商合作，做圍巾批發、圍巾代理，開訂貨會，讓經銷商了解企業，愿意代理你的產品；網上、網下，依托各種電子商務平臺，也是銷售的一個主要方式，很多外貿訂單都是由此而來。
問：中國圍巾市場未來該如何發展？禾孚泰未來的發展規劃是什么呢？
答：做圍巾行業這么多年，感慨很多。由于中國圍巾市場發展的晚，未能形成自己獨有的知名品牌，致使我們的發展阻礙重重。國外品牌沖擊，國內市場不相信中國人自己的品牌，
致使更多的圍巾企業都是以接取外貿訂單、靠國外品牌來生存。我們必須要有自己的品牌！公司（www.v8news.cn）自有品牌博歌（BOOOGE）的誕生，正因為這個原因，有了它更深遠的意義。博歌（BOOOGE）圍巾主張：簡約、時尚、優雅，在時尚浮濫的年代彰顯個性。“讓女人更美麗”的標識語表達了公司長久的定位：讓圍巾點綴人的心情，而不是一種負擔。我們希望通過博歌（BOOOGE），讓客戶看到希望，讓經銷商看到潛力，讓世界認同中國。
禾孚泰的未來在于我們所有員工的一致的努力和奮斗。將圍巾的市場做好做大，發展已有的品牌圍巾，開發新的功能性圍巾將是我們努力的方向，比如，保健類圍巾、男士專用圍巾、兒童圍巾等等這都是很有潛力的產品。當然，禾孚泰未來的定位不僅僅在圍巾。在做好圍巾的同時，公司將著手于服裝配飾行業的發展。內衣、手套、香包、眼鏡等時尚服裝配飾也將是我們發展的目標。市場大，可發展空間多，我們很有信心！
結語：結束了對錢總的采訪，我們每一個人都信心滿懷！從圍巾批發到品牌圍巾，禾孚泰所走的路，不就是中國改革開放30多年真實寫照的一個縮影？如何從“中國制造”到“中國創造”？蘇州禾孚泰服飾（www.v8news.cn）演繹不同尋常，給我們指明了一個方向，讓我們堅信不斷的努力我們就可以實現轉型，就可以走向未來！
